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　　家具定制行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 35 家具定制行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测 目录 TOC \o 1-9 申明 3 一、2023-2028年家具定制产业发展战略分析 3 (一)、树立家具定制行业“战略突围”理念 3 (二)、确定家具定制行业市场定位，产品定位和品牌定位 4 1、市场定位 4 2、产品定位 4 3、品牌定位 6 (三)、创新力求突破 7 1、基于消费升级的技术创新模型 7 2、创新促进家具定制行业更高品质的发展 8 3、尝试格式创新和品牌创新 8 4、自主创新+品牌 9 (四)、制定宣传方案 11 1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 11 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11 3、学会利用互联网营销 11 二、家具定制企业战略目标 12 三、家具定制行业（2023-2028）发展趋势预测 12 (一)、家具定制行业当下面临的机会和挑战 12 (二)、家具定制行业经营理念快速转变的意义 13 (三)、整合家具定制行业的技术服务 14 (四)、迅速转变家具定制企业的增长动力 14 四、家具定制产业未来发展前景 14 (一)、我国家具定制行业市场规模前景预测 15 (二)、家具定制进入大规模推广应用阶 15 (三)、中国家具定制行业的市场增长点 15 (四)、细分家具定制产品将具有最大优势 16 (五)、家具定制行业与互联网等行业融合发展机遇 16 (六)、家具定制人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 17 (七)、家具定制行业发展需要突破创新瓶颈 18 五、2023-2028年家具定制企业市场突破具体策略 19 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高家具定制产品在行业内的竞争力 19 (二)、使用家具定制行业市场渗透策略，不断开发新客户 19 (三)、实施家具定制行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 20 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 20 (五)、实施线上线下融合，深化家具定制行业国内外市场拓展 20 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 21 六、家具定制企业战略保障措施 21 (一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21 (二)、加强人才培养与引进 22 1、制定人才整体引进方案 22 2、渠道人才引进 23 3、内部员工竞聘 23 (三)、加速信息化建设步伐 24 七、家具定制产业发展前景 24 (一)、中国家具定制行业市场规模前景预估 24 (二)、 家具定制进入大面积推广应用阶段 25 (三)、中国家具定制行业市场增长点 25 (四)、 家具定制行业细分化产品将会最具优势 26 (五)、家具定制产业与互联网相关产业融合发展机遇 26 (六)、家具定制国际合作前景广阔、人才培养市场大 27 (七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28 (九)、家具定制行业发展需突破创新瓶颈 29 八、家具定制行业风险控制解析 29 (一)、家具定制行业系统风险分析 29 (二)、家具定制业第二产业的经营风险 30 九、 家具定制产业投资分析 30 (一)、中国家具定制技术投资趋势分析 30 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31 (三)、中国家具定制行业投资风险 31 (四)、中国家具定制行业投资收益 32 十、家具定制行业企业差异化突破战略 32 (一)、家具定制行业产品差异化获取“商机” 32 (二)、家具定制行业市场分化赢得“商机” 33 (三)、以家具定制行业服务差异化“抓住”商机 33 (四)、用家具定制行业客户差异化“抓住”商机 34 (五)、以家具定制行业渠道差异化“争取”商机 34  申明 中国的家具定制业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，家具定制业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。 本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出家具定制行业真正有价值的信息，并结合当前家具定制行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。 一、2023-2028年家具定制产业发展战略分析 (一)、树立家具定制行业“战略突围”理念 随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。家具定制行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。 1、技术部门和市场营销部门对国内外家具定制行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。 2、在论证的基础上，做出突破家具定制产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。 (二)、确定家具定制行业市场定位，产品定位和品牌定位 家具定制行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。 1、市场定位 家具定制行业的市场定位是指竞争对手现有家具定制产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。 比如家具定制市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。 2、产品定位 家具定制行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 家具定制行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。 可以使用：家具定制行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。 家具定制行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。首先，家具定制行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是家具定制行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。在家具定制行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。 可以看出，家具定制行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 家具定制行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 家具定制行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。 消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的家具定制行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。家具定制品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是家具定制品牌定位的重点。 (三)、创新力求突破 只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，家具定制行业公司也是如此。 1、基于消费升级的技术创新模型 90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，家具定制创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。 中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，家具定制技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。 基于消费升级的家具定制技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。 2、创新促进家具定制行业更高品质的发展 家具定制行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。 过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统家具定制的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在家具定制新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。 3、尝试格式创新和品牌创新 对于家具定制行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。 中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 “中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。 家具定制行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但家具定制品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。 从企业的角度来看，同一类家具定制，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的家具定制的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。 当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前家具定制市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，家具定制市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界家具定制知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的家具定制品牌和树立良好的家具定制品牌形象已变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传方案 1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动家具定制行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使家具定制品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 什么是家具定制行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现家具定制品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。 3、学会利用互联网营销 家具定制在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播家具定制品牌并建立口碑效应的最佳途径。 二、家具定制企业战略目标 家具定制公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有家具定制品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设家具定制直销店、店铺。 三、家具定制行业（2023-2028）发展趋势预测 (一)、家具定制行业当下面临的机会和挑战 在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内家具定制企业面临着前所未有的挑战和机遇。 一方面，在家具定制行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得家具定制行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内家具定制市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，家具定制行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。 家具定制行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由家具定制行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。 (二)、家具定制行业经营理念快速转变的意义 一个成功的家具定制业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。 在家具定制行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。 (三)、整合家具定制行业的技术服务 转变经营理念是走家具定制业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接家具定制行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。 (四)、迅速转变家具定制企业的增长动力 家具定制企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是家具定制企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。 有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。家具定制企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着家具定制行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型家具定制企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。 四、家具定制产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。家具定制技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，家具定制的应用将成为未来的新趋势。 (一)、我国家具定制行业市场规模前景预测 家具定制技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对家具定制的应用需求也会增加。 (二)、家具定制进入大规模推广应用阶 中国家具定制技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。 目前，国内的家具定制已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用家具定制的时代已经到来。 (三)、中国家具定制行业的市场增长点 据不完全统计，家具定制行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个家具定制市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。 渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的家具定制行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。 (四)、细分家具定制产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括家具定制管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与家具定制相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。 (五)、家具定制行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对家具定制的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 家具定制电子商务将迅速发展。业界建立了家具定制质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测家具定制质量和重要安全指标，实现家具定制监管前后，密切之间的紧密事件联系。 繁荣的供应形式。继续支持家具定制产业与互联网等产业的融合与发展，丰富家具定制产业的新模式和新业务形式。 这是当前社会资本更加关注的，家具定制产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是家具定制行业与相关产业整合发展的案例，是家具定制产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生家具定制行业的无数新模式和新格式。 从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进家具定制产业的发展。以前，家具定制利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持家具定制行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进家具定制行业的发展中发挥巨大作用，并使家具定制行业得以找到新的利润点。建立新的家具定制产业发展盈利模式和发展模式。 (六)、家具定制人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进家具定制相关专业家具定制体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大家具定制专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区家具定制从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的家具定制团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。 人才，尤其是专业人员，是家具定制行业发展的基础。目前，人才已成为制约家具定制行业发展的重要因素。如何解决家具定制专业人士的问题，不仅需要改进高校的家具定制。建立专业人才的家具定制体系，建立满足市场需求的家具定制专业，正确定位家具定制专业人才，还需要建立家具定制专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的家具定制专业人才的家具定制体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际家具定制产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的家具定制技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的家具定制人才培训体系合作，并初步打算引进国外家具定制技术人才培训是快速建立中国家具定制人才培训体系的重要途径。 (七)、家具定制行业发展需要突破创新瓶颈 家具定制的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对家具定制的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，家具定制需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。 五、2023-2028年家具定制企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高家具定制产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高家具定制行业产品的竞争力，尽量缩小与家具定制行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用家具定制行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的家具定制行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施家具定制行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注家具定制行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从家具定制行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将家具定制行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化家具定制行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议家具定制行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。家具定制公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让家具定制企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于家具定制行业公司确定公司的竞争地位。 六、家具定制企业战略保障措施 因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，家具定制的应用将成为未来的新趋势。针对家具定制企业发展和战略布局，我们提出以下措施。 (一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整： 1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理； 2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。 拟建立的新组织架构图如下： (二)、加强人才培养与引进 公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。 1、制定人才整体引进方案 公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免家具定制人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。 2、渠道人才引进 通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对家具定制相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需

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